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毕业不到两年的90后大学生曾波，是一家保险公司的保险代理人，头脑灵活，善于接受新事物，对互联网非常精通，其利用互联网平台，获得了大量的保单，月收入超三万... 阅读全文>>

十大策略让你说服客户

更新时间 [2017/02/09] | Tags：销售技巧,说服客户,客户策略,营销技巧分享

太极中有“四两拨千斤”，借力打力，这个原理应用在销售中同样适用。我们不要在任何时候都要去说服别人，因为你要知道：一个人说服一个人是很难的，因为这意味着让一个人接受另外一个人的观点。但是有一种情况操作起来就比较容易，那就是自己说服自己，也就是我所说的销售中的“太极原理”。 阅读全文>>

寿险营销大师陈明利的营销故事

更新时间 [2017/02/09] | Tags：保险大师,营销故事,保险皇后陈明利,保险营销案例

陈明利是担任MDRT的东南亚区域主席，第三届亚太寿险大会讲师，下面是其从业中的一些小故事供大家借鉴和欣赏。 阅读全文>>

与“险中求胜”互动：自问自答循循善诱

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善于提问，不仅可以有效收集客户资料，而且也会让自己在营销过程中进退自如。但很多时候，提问并不需要客户做出回答，而是以自问自答的方式引导客户完成观念的沟通，并做出购买的决定。下面引述一个案例，供参考和学习： 阅读全文>>

谁说保险不靠谱比窦娥还怨啊！

更新时间 [2017/02/09] | Tags：保险骗人,保险怎么样,保险营销话术,保险不靠谱

80%以上的人认为保险是骗人的，都是听别人说，因此往往把个别案例扩大为普遍现象(如保险公司拒赔)，事实您真的了解保险吗?为什么保险公司会拒赔?　　 阅读全文>>

保险是母亲银行是妻子股票是情人

更新时间 [2017/02/09] | Tags：保险营销技巧,销售话术,保险营销话术,保险理念沟通,攻心话术

保险，就如同母亲一样，有着如同母爱那样伟大的品质。平时有人与你谈保险，谈生老病死，你会不爱听，你会厌烦。如果你是一个没耐心的人，你甚至会因此憎恶保险。但保险却真正是不离不弃的理财方式，在你荣耀时，它默默地在你身后保护着你;当你遭遇失败或意外时，它竭尽所能地保护你，为你遮风挡雨，帮你东山再起。 阅读全文>>

银行的钱烧了还得靠保险公司赔!你的钱呢?

更新时间 [2017/02/09] | Tags：保险营销,卖保险,保险观念,保险销售就这么简单

4月15日上午11时许，广西一运钞车在高速公路上行驶途中突发起火，烧毁11箱钞票，共计67.7万元人民币。保险公司表示，将在三天内将这笔钱赔付到位。曾经以为最有钱的银行，最不在乎的银行，在遭遇不测的时候，仍需保险公司出面!那么，你的钱呢? 阅读全文>>

从公务员到百万保险营销员

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说实话，第一次见到史伟，很难将这个亲切淳朴的“大叔”与去年实现保费约167万元、华夏保险营销渠道排名第一、“年度高峰会会长”的头衔联系起来。 阅读全文>>

营销幽默

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这则夸张的笑话告诉人们：最好的营销创意有时候就蕴藏在一个小小的变化中，只要学会变通地思考问题，就能出人意料地取得营销的成功。 阅读全文>>

营销关键在“赢”不在销

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从事市场营销的人都有一个共同的目标，要把所在单位产品卖出去收回钱给公司带来利润。说起来简单明了做起来困难重重，销售过程中面临的诸多问题层出不穷。例如产品价格问题、产品质量问题、中间环节运输问题等等，这一些费心劳神的事情比比皆是。营销界有句比喻起的比鸡早,吃的比猪差，做的比牛多，辛苦不辛苦自己知道，老板要效益主管要成绩亲人要相聚社会要回报。 阅读全文>>